据《农财宝典》记者了解,海大集团董事长薛华早在数年前就提出,海大未来几年的竞争策略之一就是要加强对苗种、养殖技术、养殖模式、病害防治等环节的研究,2009年下半年开始加强这些环节的研究队伍和推广队伍建设。而今年通过增加配置研究生来推动养殖模式的变革,显然是这一理念的具体实践。
海大集团总裁助理张桂君介绍,这批招聘的研究生将被分配到海大养殖技术中心。“这个中心主要负责养殖应用技术的研究。比较通俗地说,可以认为就是做养殖模式的总结、提炼与优化工作。”张桂君解释,此次招聘这么多研究生是深思熟之后的结果。在这几年做服务营销的过程中,发现养殖户非常缺乏技术。谁能为养殖户提供技术,就能够为他们创造价值。“招这么多人,正是考虑到未来有相当多项目可以做。从分子公司发展进度来看,今年年底有20多家分子公司做水产料业务,到明年年底将超过30家,公司发展非常快。”张桂君说。
关于人才争夺战,近几年在水产界已经不算新鲜话题,而此次海大用40名研究生总结推广养殖模式的做法,更让人们看到水产行业竞争日趋激烈的态势,市场细分对企业的技术服务水平和营销售能力提出更高要求。研究生教农民养虾,究竟是噱头,还是技术服务下沉?
分散养殖能否套用同种模式？
正方
广东海大集团股份有限公司服务营销中心虾料产品线市场总监刘栋辉:我们养殖模式并非总结、提炼出来之后,就一成不变,我们也会不断做模式优化的工作。我们的模式是部分员工,根据自身对养虾的理解以及对当地养殖特点的把握,提炼出来的。在推广过程中,我们会向养殖户推荐,但不会强制他们采用。
广东汇海农牧科技集团董事长林海春:饲料企业做服务的难点是标准化,只有标准化之后才能复制,所以我们就要打造业务员一学就会、养殖户一学就懂的模式。
《农财宝典》QQ群网友:水产养殖最大问题就是太分散、难管理,如果真能通过养殖模式实现标准化生产,这确实是善莫大焉的好事!
反方
台山广海镇养殖户:天气不同、病害不同,怎么调水,几时开增氧机,要具体问题具体分析。如果一种模式能包打天下,养虾就太好赚了。不过用海大模式,他们的技术人员经常下来,帮忙测测水、解剖虾,也不错。
台山某饲料兽药经销商:我平常会借鉴海大的养殖模式。但模式不可能十全十美,养殖情况这么不可控,很多具体问题,他们(海大业务员)也不可能全都会处理。再说,完全按他们那一套弄太麻烦了,据我所知,100%按模式要求来的并不多,他们一般就是重点抓几个典型。
北京市迪智成企业管理咨询有限公司总经理张博:海大这样做其实是点上做事,面上造势,他们引起争议的地方应该就在于造势,并不在模式本身。
高学历阵容, 要姿势也要实际
正方
海大集团总裁助理张桂君:40个并非全部研究生,也包括一小部分本科生。而且这批人进入海大后,主要从事养殖模式研究及相应先进模式收集,不参与具体推广工作。
台山某饲料经销商:据我了解,海大养殖模式的形成过程是这样的。到一个地方,技术人员先广泛走访养户,了解当地各方面的养殖情况,然后集中研究当地几个比较成功养殖户的做法,把这些经验总结提炼之后,形成自己的一套东西。这个工作是不是非要研究生做,就不懂了,应该是学历越高越好吧!
南京森楠生物技术研究有限公司运营总监韩健葆:招聘这么多研究生,他们确实可以在养殖调研、数据收集以及模式总结、提炼方面做很多工作,相对本科生或者专科生来说,有很大优势,也能够提升企业形象。
反方
网友甲:如果把它当作一种营销模式就不难理解,推广养殖模式其实就是给农民洗脑,要让农民相信。只要获得养殖户信任,接下来的工作就好做了。中专生未必不能做,可20岁不到的愣头青总结出来的东西,谁会相信你?
网友乙:养虾这么精细复杂的东西很难说有什么模式。环境不断发展变化,没有固定套路。
如果一定要讲,我觉得正大低密度、大面积的工厂化养殖模式还是值得认可的,而国内海大、粤海、恒兴或者说利洋,都不成熟。各个企业这样做,其实不过是营销手段。如果真要收集养殖户的智慧,我觉得也不用这么多高学历的人,本科毕业生有个三四年工作经验,都能总结梳理。
某外资兽药企业水产药物代表:我觉得还是要有模式,其基本原理是一样的,但不同地方细节会不一样。整体来讲,这还是一种营销手段。整个工作需要的是调研和实践能力,只要能够收集与总结养殖户的经验,我觉得不管什么学历都能做。
是技术服务,还是营销手段?
正方
中山某饲料企业业务员:现在水产病害越来越复杂,任何病害都不是单一原因造成的,它需要综合治理。现在水产很多病害,都不可能用一种药有效解决。系统化问题,当然要系统化解决,养殖模式说到底就是综合治理。至于企业的产品,养殖户有选择权,如果觉得不合适,完全可以不用。养殖模式对产品销售有帮助,但不能把它纯粹理解成营销手段。
网友甲:养殖模式早就不是什么新生事物了,猪料方面早就模式满天飞了,比较成功的像双胞胎的420模式。事实证明,还是有效的,特别是对刚入门的养殖者。好的做法,不但要学习,还要发扬光大。
反方
南京森楠生物技术研究有限公司运营总监韩健葆:对企业来说,可将养殖模式理解为商业模式的一部分,或者说是营销模式。模式推广,加上产品切入,业务就能更好地做起来。技术在商业模式上非常重要,但并不占主导。企业需要模式,但不能固定模式。
珠三角某微生态制剂企业总经理:企业从营销角度考虑,需要模式,但应该灵活使用。毕竟,养殖方面,每一月、每一天,情况都不一样。模式能够解决大方向问题,却无法解决很多细节问题。此外,养殖从种苗、饲料、日常管理与天气等方面来讲,是一个综合过程,企业如果不能够配备各种专业技术人员总结、提炼,势必会偏颇。再有,更主要的,模式对于企业来说,还是营销的作用更大。
珠海某渔药经销商:我了解过容川公司提出的“珠三角土塘精养足料足氧模式”。它关键是要做好预防,就是他们公司宣传册上说的“前期工作做到位、水质管理氧要足、投喂管理料要准、日常管理勤记录”。这个预防思路,我是认同的,并没有什么非常特别的地方。预防靠什么,很多都要靠他们的产品,海联科产品。比如说水质管理过程中多一些有益菌,减少富营养化,用什么,就用海联科101嘛。这是什么,就是卖产品!
